Государство заходит на маркетплейсы: что реально изменится с 2026 года

1 октября 2026 года в России вступает в силу первый закон о платформенной экономике — его уже называют законом о маркетплейсах. Новый закон о маркетплейсах 2026 года впервые вводит государственное регулирование цифровых торговых платформ и устанавливает единые правила для работы селлеров, маркетплейсов и логистических операторов.

Речь идёт о таких площадках, как Wildberries, Ozon и других крупных маркетплейсах в России. Закон напрямую затрагивает продавцов на маркетплейсах, ИП и ООО, которые ведут торговлю через онлайн-платформы, особенно в связке с импортом товаров из Китая и официальной, «белой» логистикой.

Прозрачные алгоритмы поиска и ранжирования товаров

Прозрачные алгоритмы поиска и ранжирования товаров

Маркетплейсы обязаны раскрывать принципы работы алгоритмов поиска и формирования товарной выдачи. Блокировка продавцов, скрытие карточек товаров и ограничение продаж без официального основания запрещаются.

На практике это означает, что селлеры больше не будут сталкиваться с внезапным «обнулением» продаж без объяснений. Для бизнеса, работающего в белую, это снижает риски остановки продаж из-за непрозрачных решений площадки.

Официальный договор с ИП и ООО

Каждый продавец обязан работать по публичному электронному договору. Маркетплейс проверяет данные ИП или ООО через государственные реестры, а все условия сотрудничества фиксируются заранее.

Это критично для селлеров, которые ведут официальную деятельность, платят НДС, оформляют контракты и ввозят товар по белой логистике. Одностороннее изменение условий, комиссий или удержание средств без оснований становится юридически уязвимым для платформы.

Запрет принудительных скидок и демпинга

Маркетплейсы теряют право самостоятельно снижать цены на товары. Участие в распродажах возможно только с согласия продавца. Селлер вправе установить минимальную цену, ниже которой товар не может продаваться.

Для бизнеса, который считает себестоимость товара с учётом доставки из Китая, таможенных пошлин, НДС и логистики, это ключевое изменение. Продажи «в минус» из-за акций без согласия продавца формально становятся нарушением закона.

Возвраты, ПВЗ и ответственность маркетплейса

Если доставка организована платформой, покупатель может вернуть товар через пункт выдачи заказов. ПВЗ обязаны соблюдать новые стандарты хранения и безопасности.

Повреждение товара на складе или в ПВЗ больше не может автоматически перекладываться на продавца. Это особенно важно для официально ввезённых товаров, где каждый возврат влияет не только на деньги, но и на документы.

Ответственность и штрафы

За нарушение требований закона предусмотрены штрафы до 500 000 рублей. Надзорные органы получают право требовать устранения нарушений и компенсации убытков пострадавшим сторонам.

Почему закон усиливает спрос на белую логистику из Китая

Новый закон усиливает тренд на отказ от серых схем. Маркетплейсам становится невыгодно работать с продавцами без подтверждённой цепочки поставки, документов и официального импорта.

Это приводит к росту требований к:

• инвойсам и контрактам;
• корректным кодам ТН ВЭД;
• таможенному оформлению;
• подтверждению легальности ввоза товара.

Карго без документов становится зоной повышенного риска для селлера.

Белая логистика FERUCOM как ответ на новые правила

FERUCOM выстраивает логистику под требования маркетплейсов и нового законодательства:

• официальная доставка из Китая в Россию;
• корректные инвойсы и внешнеэкономические контракты;
• расчёт себестоимости с учётом НДС, пошлин и логистики;
• подготовка документов под проверки маркетплейсов;
• снижение рисков блокировок и претензий.

В условиях закона о маркетплейсах 2026 года селлеру важно не просто привезти товар, а доказать легальность всей цепочки поставки. Белая логистика FERUCOM решает эту задачу системно.

Итог: что делать селлеру уже сейчас

Закон о маркетплейсах 2026 года — это конец серой зоны и переход к формализованным правилам. Для селлеров это означает больше защиты, но и более высокие требования к документам и логистике.

Пока до вступления закона остаётся время, оптимальная стратегия — заранее перейти на белую логистику из Китая с FERUCOM, привести документы в порядок и выстроить устойчивую модель работы с маркетплейсами.